Je gaat de strijd aan met de concurrentie om de loyaliteit te winnen van exact dezelfde groep klanten. Dit sjabloon kan je helpen in deze strijd door in detail te analyseren wat de concurrentie te bieden heeft, van prijzen en berichten tot hoe veel volgers ze op Instagram hebben. Door deze concurrentieanalyse uit te voeren krijg je een helder beeld van hoe jouw bedrijf zich kan onderscheiden en een stapje voor kan krijgen op de rest. Als dat geen voordeel is!
Het Concurrentieanalyse-sjabloon gebruiken
Stap 1. Vul je concurrentieprofiel in
Vul in de bovenste tabel van het sjabloon de naam van de concurrent en de datum van de analyse in, met de naam van de persoon die hem heeft uitgevoerd (zodat iedereen weet bij wie ze met vragen terecht kunnen). In dezelfde tabel kun je ook aangeven op welk niveau deze concurrent zit: niveau één voor grote concurrenten, niveau twee voor middelgrote concurrenten en niveau drie voor kleine concurrenten.
Vul daaronder een kort concurrentieprofiel in. Hier schrijf je de belangrijkste informatie over het concurrerende bedrijf op, zoals de missie, hoofddoelen, bedrijfsgrootte en omzet.
Stap 2. Ontdek jouw concurrentievoordeel
Het doel van de concurrentieanalyse is meer dan alleen je concurrent beter begrijpen. Het gaat om het ontdekken van manieren waarop jij beter bent, zodat je die voordelen kan presenteren. In het sjabloongedeelte Concurrentievoordeel ga je kritisch nadenken en je concurrentievoordeel ontdekken. Heb je meer geavanceerde functies? Een langere geschiedenis van bewezen succes? Getuigenissen van vertrouwde autoriteiten in je vakgebied? Schrijf hier alles op dat jou speciaal maakt.
Stap 3. Vergelijk je doelmarkt en marktaandeel
Je weet al dat jij en je concurrenten hetzelfde succes nastreven, maar in dit gedeelte ga je onderzoeken hoe sterk jullie doelmarkten overeen komen. Vul het diagram in om de doelmarkt, specifieke verticals en het marktaandeel van je concurrent vast te stellen. Doe vervolgens hetzelfde voor je eigen bedrijf om te zien waar dit hetzelfde is en waar het verschilt. Er is ook ruimte voor aanvullende opmerkingen om je eigen inzicht en observaties te noteren tijdens deze oefening.
Stap 4. Vergelijk je productaanbod
Het is tijd om je te richten op het belangrijkste: je productaanbod. Gebruik dit onderdeel om jouw product te vergelijken met dat van de concurrent door je productoverzicht, -positie en -prijs te noteren en dan hetzelfde te doen voor het concurrerende bedrijf. Er is ruimte onderaan de tabel om specifieke kernfuncties te vergelijken. Op deze manier kun je uitlichten wat jouw product anders maakt, zodat je dat naar voren kunt brengen in marketing en je concurrenten achter je kunt laten.
Stap 5. Verdiep je in je marketingstrategieën
Wanneer je jouw product bekend wil maken (en je concurrenten overstemmen), moet je de marketingkanalen die je gebruikt strategisch kiezen. Dit is de grootste tabel in de sjabloon en geeft je genoeg ruimte om de strategie van je concurrent in die kanalen te vergelijken met die van jou. Vul zo veel mogelijk details in voor ieder kanaal, van het aantal Twitter-volgers tot de woorden die ze gebruiken om zichzelf te beschrijven. Neem hier de tijd voor, dan ontdek je vanzelf slimme manieren om jouw marketing eruit te laten springen.
Stap 6. Voer een SWOT-analyse uit
Rond je concurrentieanalyse af met wat zelfreflectie. De laatste tabel is een SWOT-analyse waarin je eerlijk mag zijn over de sterke punten van je bedrijf of product (Strengths; bijv. je hebt een gevestigde klantenkring), de zwakke punten (Weaknesses; bijv. je bent duurder dan de concurrenten), de kansen (Opportunities; bijv. er is een volledige klantengroep die je nog niet aanspreekt) en bedreigingen (Threats; bijv. je concurrent implementeert nieuwe functies). Het kan zwaar zijn om risico's en tekortkomingen te identificeren, maar het is waardevolle informatie als je wil weten hoe je de concurrentie te boven kan komen.
Atlassian is een softwarebedrijf dat producten voor softwareontwikkelaars, projectmanagers en contentbeheer ontwikkelt.
