Вы на равных ведете борьбу с конкурентом, чтобы завоевать лояльность одной клиентской аудитории. С помощью этого шаблона вы сможете вырваться вперед, подробно проанализировав информацию о предложении конкурента, в том числе цены, рекламные сообщения и данные о количестве его подписчиков в Instagram. Выполнив такой анализ, вы четко определите, как выделить свою компанию на общем фоне. Готовы положить конкурента на лопатки?
Как использовать шаблон «Конкурентный анализ»
Шаг 1. Заполните профиль конкурента
В верхней таблице шаблона укажите название конкурента, а также автора анализа (чтобы все знали, к кому обращаться с вопросами) и дату его проведения. В этой же таблице определите уровень серьезности своего соперника: к первому уровню относятся основные конкуренты, ко второму — конкуренты средней руки, а к третьему уровню — малозначимые конкуренты.
Ниже заполните краткий профиль соперника. Здесь нужно указать основные сведения о конкурирующей компании, такие как миссия, основные цели, размер и выручка.
Шаг 2. Определите свои конкурентные преимущества
Конкурентный анализ позволяет не только понять оппонента, но и выявить направления, которые выгодно отличают вашу компанию на его фоне. В разделе Конкурентное преимущество опишите свои достоинства, обдумав их тщательно и непредвзято. У вас более современные технологии? Дольше опыт успешной работы? Есть рекомендации от компаний, пользующихся авторитетом в данной отрасли? Укажите в этом разделе все, что делает вашу компанию особенной.
Шаг 3. Сравните целевые аудитории и долю рынка
Вы уже знаете, что преследуете с конкурентами одну и ту же цель. С помощью этого раздела вы поймете, насколько тесно связаны ваши целевые аудитории. Заполните таблицу, чтобы определить целевую аудиторию, особые категории и долю рынка конкурента. Затем заполните эти же данные о своей компании, чтобы посмотреть, где ваши интересы пересекаются, а где расходятся. Кроме того, в этом разделе есть поле для комментариев, в котором по мере сравнения можно записывать свои выводы или наблюдения.
Шаг 4. Сравните предлагаемые продукты
Настало время уделить внимание главному компоненту анализа: предложению по продукту. Воспользуйтесь этим разделом и сравните свой продукт с продуктом конкурента, указав краткие сведения об этих продуктах, позиционирование и цены. Внизу таблицы есть место для сопоставления конкретных основных характеристик. Это поможет определить отличительные преимущества вашего продукта, чтобы потом умело подчеркнуть их в целях маркетинга и оставить конкурентов далеко позади.
Шаг 5. Подробно изучите маркетинговые стратегии
Если вы пытаетесь широко разрекламировать свой продукт (и заткнуть за пояс конкурентов), вам требуется стратегически подойти к использованию каналов маркетинга. Это самая большая таблица в шаблоне, в которой предлагаются возможности для всестороннего сравнения взаимодействия конкурентов с этими каналами и вашей собственной стратегии в данной области. Укажите как можно больше подробностей о каждом из каналов маркетинга, например сколько у конкурентов подписчиков в Twitter, как они сами себя характеризуют. Не спешите — и вы обязательно найдете действенные способы сделать свою маркетинговую стратегию уникальной.
Шаг 6. Выполните анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT)
Подведите итог конкурентного анализа посредством краткой самооценки. Последняя таблица шаблона предназначена для выполнения SWOT-анализа. В ней вы честно определите сильные стороны своей компании или продукта (например, у вас есть налаженная клиентская база), слабые стороны (ваш товар дороже, чем у конкурента), возможности (есть еще целая неохваченная категория клиентов) и угрозы (конкурент предлагает новые функциональные возможности). Определять риски и области, в которых есть недостатки, порой довольно неприятно. Однако эта полезная информация поможет вам найти способ подняться на вершину в условиях жесткой конкуренции.
Atlassian — это компания, разрабатывающая корпоративное программное обеспечение для разработчиков ПО, руководителей проектов и управления контентом.
