竞争分析模板

在模板顶部的表格中，写下竞争对手的名称以及完成分析的日期和进行分析的人（这样每个人都知道该向谁提出问题）。在同一个表格中，您还可以评估竞争对手的等级：重要竞争对手是一级、中级竞争对手是二级、一般竞争对手是三级。

在这些下面，填写简短的竞争对手资料。您可以在这里介绍竞争对手公司的具体信息，例如他们的使命、主要目标、公司规模和收入。

竞争分析的目的不仅仅是了解您的竞争对手，还可以帮您找出您比他们做得好的地方，以便您展示这些优势。在模板的竞争优势部分中，运用批判性思维，确定您的竞争优势。您有更高级的功能吗？有更长的经过验证的成功史吗？拥有业内值得信赖的权威机构的背书吗？无论是什么，只要是让您与众不同，就在这里写下来。

您已经知道您和您的竞争对手都在争取同样的胜利，但是在这部分中，您将了解您与目标市场的联系有多紧密。填写该图表，以确定竞争对手的目标市场、具体细分和市场份额。然后，对您自己的公司执行相同的操作，看看你们在哪些地方有重叠，哪些地方有差异。另外还有一个部分用于填写附加注释，您在过程中可以记录您的见解和观察结果。

现在把注意力转到重点，也就是您的产品上。使用这个部分来比较您的产品和竞争对手的产品，方法是写下您的产品概况、定位和价格，然后对竞争对手公司执行相同的操作。表格底部的空间供您比较特定的核心功能。这可以帮助您突出您的产品的不同之处，这样您就可以在营销中强调这一价值，把竞争对手甩在后面。

当您要宣传产品（其实就是压制住竞争对手）时，需要战略性地选择所使用的营销渠道。这是模板中最大的表格，为您提供了足够的空间，供您将竞争对手在这些渠道中的所作所为与自己的策略进行比较。尽量多提供一些每个渠道的详细信息，包括他们的微博粉丝数量以及他们描述自己时所用的措辞。在此阶段您可以放慢节奏，但一定会发现一些诀窍，让您的营销脱颖而出。

总结您的竞争分析，并进行一些自我反思。最后一个表格是 SWOT 分析，您可以在这里如实分析您的公司或产品的优势（拥有固定的客户群）、劣势（比竞争对手昂贵）、机会（拥有尚未开发的全新客户垂直市场）和威胁（竞争对手将推出新功能）。识别风险和您的不足之处可能有点残酷，但掌握这些信息是有价值的，它可以帮助您弄清楚如何在竞争激烈的情况下脱颖而出。