Modello dell'analisi della concorrenza

Nella tabella superiore del modello, scrivi il nome del concorrente, la data in cui è stata completata l'analisi e il nome di chi l'ha condotta (in modo che tutti sappiano chi contattare in caso di domande). Nella stessa tabella, specifica su che livello si posiziona il concorrente: livello uno per i concorrenti più forti, livello due per quelli moderati e livello tre per i concorrenti meno forti.

Sotto, scrivi un breve profilo del concorrente, inserendo le informazioni essenziali sulla sua azienda, ad esempio la mission, gli obiettivi chiave, le dimensioni e le entrate.

L'obiettivo dell'analisi della concorrenza non è soltanto quello di esaminare i concorrenti, ma è anche quello di individuare i punti di forza della tua azienda per poterli mettere in mostra. Nella sezione Vantaggio competitivo del modello, utilizza il tuo spirito critico per individuare il tuo vantaggio competitivo. Disponi di funzioni più avanzate? Di un elenco più lungo di successi comprovati? Di referenze delle autorità attendibili del tuo settore? Scrivi in questo spazio tutto ciò che rende la tua azienda speciale.

Sai già che tu e i tuoi concorrenti volete ottenere la stessa cosa, ma in questa sezione potrai verificare il grado di allineamento dei vostri mercati di riferimento. Compila il grafico per individuare il mercato di riferimento, i mercati specializzati e la quota di mercato del concorrente. Quindi, fai lo stesso per la tua azienda per verificare i punti in comune e di differenziazione. È inoltre disponibile una sezione per i commenti aggiuntivi dove annotare informazioni approfondite e osservazioni man mano che prosegui con l'esercizio.

È il momento di concentrarsi sulla star dello show: l'offerta di prodotti. Utilizza questa sezione per confrontare i tuoi prodotti con quelli della concorrenza scrivendo una panoramica sui tuoi prodotti, informazioni sul posizionamento e sui prezzi, quindi fai lo stesso con i prodotti dell'azienda concorrente. Nella parte inferiore della tabella c'è uno spazio dove puoi mettere a confronto specifiche funzioni principali per evidenziare gli aspetti che differenziano i tuoi prodotti e metterli in risalto nelle attività di marketing per far mangiare la polvere alla concorrenza.

Quando arriva il momento di pubblicizzare il prodotto (e sovrastare la concorrenza), devi muoverti in modo strategico per quanto riguarda i canali di marketing che usi. Questa è la tabella più ampia del modello, dove hai a disposizione molto spazio per confrontare l'attività della concorrenza in questi canali con le tue strategie. Includi quanti più dettagli possibili per ogni canale, dal numero dei suoi follower su Twitter ai termini che usa per descriversi. Prenditi tutto il tempo che ti serve per farlo e ti assicuriamo che scoprirai molti modi ingegnosi per confezionare una strategia di marketing vincente.

Concludi l'analisi della concorrenza con un momento di autoriflessione. L'ultima tabella è un'analisi SWOT della tua azienda o del tuo prodotto in cui con onestà inserirai i punti di forza (una solida base di clienti), i punti deboli (i tuoi prezzi sono più alti di quelli della concorrenza), le opportunità (ci sono interi settori clienti in cui non ti sei ancora inserito) e le minacce (il concorrente sta implementando nuove funzioni). Identificare i rischi e le lacune può essere brutale, ma si tratta invece di informazioni preziose da tenere presente per capire in che modo raggiungere la vetta quando la competizione si fa agguerrita.